La inversión en publicidad es una de las decisiones más cruciales para cualquier empresa que busca aumentar su alcance y generar ventas.
En este artículo, veremos una metodología práctica para calcular cuánto invertir en tus campañas publicitarias.
Este método es especialmente útil para quienes no tienen grandes presupuestos y necesitan maximizar el rendimiento de su inversión.
Índice
Metodología Básica
El primer paso para calcular cuánto invertir en publicidad es conocer tus objetivos.
Antes de realizar cualquier campaña, es crucial que sepas qué esperas obtener de la misma.
Para ello, puedes hacer una simulación de alcance utilizando el administrador de anuncios de la plataforma en la que deseas publicitarte.
Lo que vamos a hacer es simular una campaña, lo que nos permitirá estimar cuántas personas podemos alcanzar y cómo se traduce ese alcance en potenciales ventas.
En este ejemplo, usaremos una fórmula simple basada en la experiencia previa, donde sabemos cuántas ventas generamos por cada cantidad de dinero invertido.
Conversiones y Retorno de Inversión (ROI)
El siguiente paso es conocer tu tasa de conversión. Es decir, cuántas ventas generas por cada cantidad de dinero invertido. Supongamos que inviertes $40 y logras 5 ventas de un producto de $40.
Esto te da una tasa de conversión y te permite calcular cuántas ventas podrías lograr si inviertes más dinero.
Si quieres generar $1,000 en ventas y sabes que cada $40 te da 5 ventas, puedes aplicar una simple regla de tres.
Para lograr $1,000 necesitarías 25 ventas, lo que significa que deberías invertir $200. Este cálculo depende mucho de tus conversiones pasadas y de las características de tu producto o servicio.
Simulación de Campañas
Una vez que conozcas tus objetivos y tasas de conversión, es hora de simular una campaña publicitaria.
Usando el administrador de anuncios, puedes seleccionar un presupuesto total (en lugar de un presupuesto diario) y estimar el alcance que tendrás en función de tu público objetivo.
Por ejemplo, si seleccionas un presupuesto de $40 para un mes y tu público objetivo está en Brasil, puedes ver que el alcance estimado oscila entre 85,500 y 100,600 personas.
A partir de ahí, puedes estimar cuántas personas podrían hacer clic en tu anuncio y cuántas podrían comprar tu producto.
Es fundamental que realices pruebas con diferentes anuncios y audiencias para encontrar el anuncio más efectivo.
Esta es una estrategia basada en pruebas constantes y ajustes que te permitirá optimizar tu inversión publicitaria.
Conclusión
El cálculo de la inversión en publicidad no es una fórmula mágica, pero al conocer tus tasas de conversión y al hacer simulaciones, puedes tener una mejor idea de cuánto invertir y qué resultados esperar.
Es importante probar diferentes enfoques y medir los resultados para optimizar continuamente tus campañas publicitarias.
La clave es conocer tu negocio, hacer simulaciones precisas y validar esos resultados con la práctica.
Referencias:
